1,5 года продавал на Ozon, но прибыль терялась в рекламе

Стартовая ситуация

Михаил уже продавал на Ozon около полутора лет и пришёл не “с нуля”. Магазин был, опыт был, но не было понятной системы, которая показывает, где реально зарабатываются деньги.

Главные проблемы - реклама, чистая прибыль, подбор товара и инфографика. Продажи могли идти, но без нормального контроля ДРР и экономики было непонятно, что масштабировать, а что просто съедает бюджет.

Что мешало расти

Разобрали фактическую экономику по товарам и рекламные показатели. В таблице было видно, какие позиции дают прибыль, где проседает маржа, а где рекламу нужно докручивать вручную.

В середине марта ДРР поднимался до 23-25%. Для запуска это не катастрофа, но если оставить так надолго, прибыль быстро растворяется в рекламе.

Что изменили в работе

Пересобрали работу с рекламой: начали смотреть не “в целом по магазину”, а по конкретным товарам, ставкам и результатам.

Отдельно разобрали карточки и инфографику. Михаилу это давалось тяжело, поэтому шли по шагам: что должно быть на карточке, как объяснять ценность товара и как не делать визуал “на глаз”.

Параллельно держали фокус на цифрах: оборот, чистая прибыль, ROI, маржа, ДРР. Не ощущения, не “вроде продаётся”, а конкретная факт-таблица.

Результат

По итоговой факт-таблице магазин вышел на 1 768 203 ₽ оборота и 269 875 ₽ чистой прибыли.

Средний ROI составил 103.6%, маржа - 15.42%. По отдельным товарам ROI доходил до 281%, а топовая позиция дала 220 749 ₽ оборота и 112 352 ₽ прибыли.

Главное - Михаил перестал смотреть на магазин как на набор разрозненных действий. Появилась система: где прибыль, где слабое место, какую рекламу трогать и какие товары заказывать дальше.