Первый запуск на Ozon дал 945 551 ₽ оборота

Стартовая ситуация

Наталия пришла в сопровождение как новичок в маркетплейсах. Это был её первый опыт с Ozon: до обучения она не знала, как устроены карго, фулфилмент, поставки и работа с ассортиментом.

При этом у неё был сильный плюс - спокойный, системный подход. Она не пыталась запускаться “на ощущениях”, а готова была разбираться в таблицах, цифрах и логике решений.

Что мешало расти

На старте сложнее всего давалось ценообразование. При первых расчётах экономика часто уходила в минус, и было непонятно, где ошибка: в цене, логистике, комиссии, СПП или выборе товара.

Главный риск был стандартный для новичка: закупить товар, не разобравшись в юнит-экономике, и потом пытаться вытянуть магазин рекламой. В таком сценарии оборот может быть, а прибыли - нет.

Что изменили в работе

С куратором разобрали подбор, экономику и план-факт по товарам. Наталия задавала вопросы очень чётко: не “посмотрите, что не так”, а с конкретными вводными, ссылками на таблицы и вариантами решений.

Постепенно появилась система: какие товары заказывать повторно, какие оставить под наблюдением, а от каких отказаться. Решения принимались не по эмоциям, а по фактическим цифрам: оборот, остатки, прибыль, ROI, маржа и прогноз продаж.

Результат

По итоговой факт-таблице магазин вышел на 945 551 ₽ оборота и 159 395 ₽ чистой прибыли.

Из 20 позиций 16 товаров получили решение “заказываем”, ещё 3 - “думаем”, и только 1 позиция ушла в отказ. По отдельным товарам ROI доходил до 423.6%, а маржа - до 52.35%.

Главное - Наталия не просто получила первые продажи. Она поняла, как дальше управлять магазином: какие товары усиливать, где считать аккуратнее и как планировать следующий заказ.