Запустил рекламу слишком рано, но вышел на 974 422 ₽ оборота
Иван хотел быстрее запустить продажи и включил рекламу до того, как карточки были готовы к трафику. Пересобрали SEO, ставки и работу по ДРР - магазин вышел на 974 422 ₽ оборота и 107 518 ₽ чистой прибыли.
Стартовая ситуация
Иван пришёл в наставничество с сильным аналитическим подходом. Он не просто проходил уроки, а даже написал собственного бота, который парсил Ozon и искал растущие ниши.
Но вместе с этим была и другая сторона - много экспериментов и желание быстрее запустить продажи. Иван параллельно открыл второй магазин, тестировал свои гипотезы и хотел включать рекламу ещё до того, как карточки успевали набрать первые отзывы.
Что мешало расти
Главная проблема была в том, что товары подбирались с маленьким запасом прочности. Иван выбирал позиции с маржинальностью 8-10%, и после повышения комиссий Ozon часть ассортимента сразу стала рискованной.
В рекламе тоже была типичная ошибка: когда не хватало показов, он пытался решить это повышением ставки за клик и широкими ключами. Бюджет начинал расходоваться, но конверсии в заказ не хватало.
Плюс на этапе планирования была ошибка в логистике: стоимость считалась выше, чем нужно для эконом-сегмента. Из-за этого экономику пришлось пересчитывать и приводить к реальности.
Что изменили в работе
Сначала остановили преждевременный запуск трафика и сфокусировались на подготовке карточек. До рекламы нужно было собрать первые отзывы, чтобы не вести платный трафик в пустую конверсию.
Потом пересобрали SEO: убрали слишком широкие и нерелевантные запросы, добавили более точные среднечастотные и низкочастотные ключи. Это помогло получать органические продажи и не зависеть только от завышенных ставок.
Отдельно внедрили работу по матрице ДРР. Вместо хаотичного изменения цен и ставок Иван начал ежедневно смотреть, где реклама окупается, где бюджет уходит впустую и какие ключи реально приводят заказы.
Результат
За период работы рекламы с 20 апреля по 28 мая магазин вышел на 974 422 ₽ оборота.
Чистая прибыль составила 107 518 ₽, средний ДРР удержали на уровне 17%, а всего было продано 904 товара.
Главное - Иван не просто получил продажи. Он перестроил подход: перестал разгонять рекламу “силой ставки” и начал управлять магазином через экономику, SEO и ежедневный контроль ДРР.
Оборот 974 422 ₽, чистая прибыль 107 518 ₽, ДРР 17%
Результат относится к конкретному магазину и его условиям. Это не гарантия такого же результата для другого магазина.