Тяжело давались таблицы, но магазин вышел на 482 267 ₽ оборота

Стартовая ситуация

Елена пришла в сопровождение с опытом офлайн-торговли: больше 13 лет назад она сама летала в Китай за товаром. Но современные маркетплейсы, таблицы, аналитика и интерфейсы Ozon стали для неё новым и сложным этапом.

Техническая часть давалась тяжело. Формулы в Google Таблицах, сервисы аналитики, расчёты и рекламные кабинеты вызывали много напряжения. При этом Елена не бросила процесс: на этапе подбора она работала по 5-6 часов в день и просчитывала сотни товаров.

Что мешало расти

На старте Елена не учитывала СПП при анализе цен конкурентов, поэтому экономика часто казалась убыточной. Ещё одна проблема - выбор слишком дешёвых товаров до 300 ₽: при таких ценах комиссия и логистика быстро съедали маржу.

В рекламе тоже были сложности. После первого негативного отзыва Елена отключила продвижение, и позиции начали проседать. Плюс часть решений принималась визуально: нравится товар или нет, а не по цифрам и юнит-экономике.

Что изменили в работе

Куратор записывал для Елены персональные видеоинструкции: как работать с таблицами, копировать формулы, настраивать фильтры и не теряться в расчётах.

Чтобы снять барьер в подборе, ей дали усиленный формат подбора. Не “нравится / не нравится”, а подходит ли товар по цифрам.

Отдельно перестроили рекламу: разделили кампании, оптимизировали ставки, отключили продвижение убыточных позиций и оставили фокус на товарах с нормальной маржинальностью.

Результат

Магазин вышел на 482 267 ₽ оборота и 79 524 ₽ чистой прибыли.

Средний ДРР удержали на уровне 17.4%, всего было продано 416 товаров. Фактические расходы составили 56 940 ₽.

Главное - Елена прошла путь от “мне сложно с таблицами” до самостоятельной работы с цифрами, рекламой и нейросетями. Она начала использовать Gemini для инфографики и аргументированной переписки с поддержкой Ozon.