Запускать, пересчитать или отказаться: решение по трём товарам

Товар с большей прибылью на единицу не всегда выгоднее для закупки. Он может требовать больше вложений, хуже переносить снижение выкупа или занимать слишком большую часть стартового бюджета.

Решение необходимо принимать по нескольким условиям одновременно: чистой прибыли, ROI, устойчивости расчёта и деньгам на партию.

Как использовать три решения

«Заказываем» — товар проходит заранее заданный порог ROI в консервативном расчёте, остаётся в плюсе при снижении выкупа на 20 процентных пунктов, а партия укладывается в бюджет.

«Думаем» — прибыль есть, но отдача ниже порога, недостаточен запас или не подтверждены существенные условия. У такого решения должен быть следующий шаг: уточнить цену, доставку, вес или другую переменную.

«Отказ» — при проверенных условиях товар не проходит критерии, например остаётся убыточным.

Если цена продавца оценена двумя способами, используйте меньшую оценку. Пока закупка или доставка не подтверждены, положительное решение остаётся предварительным: это следует отметить в комментарии.

Почему большая прибыль не всегда означает лучший выбор

При учебном пороге ROI 30% три товара дают разные решения:

Подставка приносит больше рублей с продажи, но не достигает требуемой отдачи на вложения. Органайзер проходит порог и сохраняет прибыль при выкупе 70%. Кофта убыточна; при выкупе 50% убыток в примере увеличивается до 46 ₽.

Для итогового решения нужен полный расчёт

Расширение подходит для быстрого отбора, а плановая юнит-экономика — для уточнения всех условий. В учебном примере расширение показывает прибыль 129,85 ₽ и ROI 65,2%, план — 120,82 ₽ и 55,3%.

Разница связана с настройками курса, комиссией агента и составом вложений. В версии расширения из урока не учтены надбавка и агент, а «Прочие расходы» не включены в базу ROI. При сравнении инструментов проверьте эти различия; окончательное решение принимайте по полному плановому расчёту со своими параметрами.

Сколько бюджета занимает партия

После оценки единицы товара укажите количество и рассчитайте вложения в партию. Её доля определяется так:

Доля партии = расходы на партию / свободный бюджет × 100%.

При бюджете 150 000 ₽ и лимите 15% на товар допустимая сумма равна 22 500 ₽. В примере партия органайзера стоит 21 843 ₽ — около 14,56% бюджета, то есть укладывается в ограничение.

Лимит 15% — стартовый параметр курса. Собственный предел необходимо определить заранее. Даже высокий ROI не устраняет зависимость от одного товара, если в него вложены почти все деньги.

Какие деньги должны остаться после закупки

В бюджет запуска также входят доставка до склада, документы, маркировка, оформление карточки, фотографии, бухгалтерия, оборудование, стартовая реклама и инструменты работы. Отдельно нужен резерв на непредвиденные расходы и следующую партию.

Перед оплатой проверьте спрос и конкуренцию. Количество продавцов, свежесть отзывов и сезонность помогают обнаружить вопросы для дальнейшего анализа, но сами по себе не показывают точные продажи.

В плановой юнит-экономике сохраните решение с коротким обоснованием. По нему должно быть понятно, почему товар проходит критерии, какие данные подтверждены и что ещё необходимо выяснить до заказа.