Цена на витрине и деньги продавца: от какой цены считать

Для расчёта прибыли нужна цена продавца. Сумма, которую покупатель видит на витрине Ozon или Wildberries, может отличаться от неё из-за скидки площадки. Если перепутать эти значения, подходящий товар будет выглядеть почти убыточным.

Начните проверку экономики с цены. Точность остальных расходов не исправит ошибку в исходной сумме продажи.

Цена покупателя, цена продавца и прибыль

Это три разных показателя. Цена покупателя — сумма на витрине с учётом скидок. Цена продавца служит исходной величиной для расчёта экономики и удержаний по условиям площадки. Чистая прибыль — деньги, которые остаются после себестоимости, расходов и налога.

В учебном примере покупатель платит 521 ₽, а цена продавца составляет 790 ₽: разницу создаёт скидка маркетплейса за его счёт. После всех учтённых расходов остаётся 175,82 ₽ чистой прибыли.

Скидку площадки необходимо отличать от собственной скидки. Когда вы снижаете свою цену, меняется исходная сумма расчёта. Субсидируемая площадкой покупка может уменьшить цену для покупателя без такого же уменьшения цены продавца.

Чем опасен расчёт от витрины

Если вместо 790 ₽ подставить в тот же пример 521 ₽, прибыль снизится со 175,82 до 27,87 ₽. Разница возникнет из-за неверной исходной цены, хотя сам товар и его затраты останутся прежними.

У Ozon и Wildberries свои особенности скидок. Перенос настроек между площадками без проверки способен исказить результат. Один товар необходимо оценивать с параметрами того маркетплейса, на котором планируется продажа.

Как подготовить данные в Yoolip AI

Расширение Yoolip AI помогает оценить цену продавца и основные расходы прямо в карточке товара. После установки и авторизации проверьте настройки скидки площадки.

Если магазин уже работает, сопоставьте цену продавца из фактической юнит-экономики с ценой на витрине и откалибруйте «Калькулятор СПП» по своим данным. При отсутствии магазина можно использовать исходные значения, но результат следует считать предварительной оценкой.

Для первого расчёта потребуются также закупочная цена и доступные параметры товара. В следующих уроках необходимо будет уточнить полную себестоимость, категорию, объём упаковки и остальные расходы. Первый положительный результат не заменяет эту работу.

Для чего сохранять товар в план

Расширение удобно для первичного отбора. Плановая юнит-экономика нужна, чтобы хранить кандидатов, уточнять данные и сравнивать сценарии. Добавьте подходящий товар в план и проверьте подробную разбивку расходов в Live-расчёте.

При изменении параметров результат пересчитывается до сохранения. Это позволяет увидеть, насколько прибыль зависит от закупочной цены, скидки или другой исходной величины.

Рядом с прибылью полезно оценивать маржу, ROI и безубыточность. Безубыточность показывает границу цены, ниже которой при заданных условиях продажа становится убыточной. Решение о товаре должно опираться на весь расчёт: верная цена продавца — его основа, а не окончательное подтверждение выгодности закупки.