Фактическая юнит-экономика показывает прибыльность товаров, которые уже продаются на Ozon. Раздел помогает понять, сколько товар приносит прибыли за выбранный период с учётом продаж, расходов Ozon, рекламы, налогов и себестоимости.
В отличие от плановой юнит-экономики, здесь расчёт строится не на прогнозе, а на фактических данных: продажах, обороте, удержаниях маркетплейса и заполненных расходах по товару.
Раздел находится в боковом меню:
Юнит-экономика → Фактическая
Чем фактическая юнит-экономика отличается от плановой
Плановая юнит-экономика помогает оценить товар до закупки или запуска продаж. В ней вы вручную задаёте цену, комиссию, логистику, закупку и другие расходы, чтобы понять, стоит ли заказывать товар.
Фактическая юнит-экономика показывает, что уже произошло с товаром после запуска продаж. Она помогает ответить на вопросы:
- сколько товар продал за период;
- сколько выручки принёс;
- сколько Ozon удержал за комиссию, логистику, рекламу и другие расходы;
- какая получилась прибыль;
- какая маржа и ROI по товару;
- какие товары стоит заказывать повторно, а какие требуют проверки.
Часть данных подтягивается автоматически из аналитики и Ozon, а часть нужно заполнить или проверить вручную. Например, закупочную цену, валюту, логистику до склада, упаковку, агентский процент, брак и налоговые настройки.
Перед началом работы
Для корректного расчёта нужны загруженные данные аналитики.
Фактическая юнит-экономика считается за выбранный период:
- 7 дней
- 14 дней
- 28 дней
- произвольный диапазон дат
Если данных за период недостаточно, статус вверху страницы покажет это. Например, может появиться сообщение, что данные неполные. В таком случае сначала загрузите данные аналитики за нужный период, а затем вернитесь в раздел Юнит-экономика → Фактическая.
Для более полной картины лучше анализировать период 28 дней: так расчёт меньше зависит от случайных скачков продаж, временных акций или единичных заказов.
Основные показатели
В верхней части раздела отображаются карточки с общей сводкой по товарам за выбранный период.
Закупка
Показывает сколько денег вложено в товары за выбранный период: себестоимость, упаковка и доставка до склада.
Если закупка равна нулю или выглядит некорректно, проверьте себестоимость товаров.
Выручка
Показывает общую сумму продаж за выбранный период до вычета расходов и удержаний.
Выручка считается по фактическим продажам за выбранный период. Это не прогноз и не текущая цена товара на витрине, а результат продаж за выбранные даты.
Прибыль
Показывает прибыль после расходов Ozon, закупки, рекламы, налогов и прочих расходов.
Маржинальная прибыль показывает результат до рекламы, налогов и прочих переменных расходов (отличается от столбца «Валовая приб.» в таблице, который считается как цена минус все расходы до налога).
ROI
Показывает рентабельность вложений. Сколько чистой прибыли приносит каждый рубль вложений.
Формула: чистая прибыль / вложения × 100%.
Маржа — какая доля выручки остаётся чистой прибылью: чистая прибыль / выручка × 100%.
Управление таблицей
Над таблицей находятся инструменты для быстрого анализа товаров.
Поиск
Поиск помогает найти товар по:
- названию;
- артикулу;
- категории.
Используйте поиск, если нужно быстро проверить конкретный SKU или группу похожих товаров.
Фильтр по решению
Фильтр позволяет показать товары с выбранным решением:
- Все
- Заказываем
- Думаем
- Отказ
- Не выбрано
Решение удобно использовать после анализа: например, отметить товары для повторного заказа, товары под наблюдением и товары, от которых лучше отказаться.
Счётчик товаров
Рядом с таблицей отображается количество показанных товаров. Если включён поиск или фильтр, счётчик показывает только товары, которые попали в текущую выборку.
Себестоимость
Кнопка Себестоимость нужна для массовой работы с себестоимостью товаров.
Через неё можно:
- скачать шаблон;
- загрузить заполненный файл обратно.
Это удобно, если нужно обновить закупочные цены, логистику, упаковку или другие расходы сразу по нескольким товарам.
Excel
Кнопка Excel выгружает данные таблицы в файл.
Перед выгрузкой выберите нужный период, примените фильтры и настройте столбцы. Так в файл попадёт тот срез данных, который нужен для анализа.
Группы столбцов
Таблица состоит из товарных строк и групп столбцов. Каждая строка — отдельный товар.
Набор видимых столбцов можно менять в настройках.
Товар
Группа помогает быстро определить товар в таблице.
В неё входят:
- Изображение — фото товара;
- Название — название товара;
- Ссылка на Ozon — переход к карточке товара;
- Цена — цена товара за выбранный период.
В фактической юнит-экономике цена может отличаться от текущей цены на Ozon, потому что в расчёте используются фактические или средние значения за выбранный период.
Итоги
Группа показывает результат по товару.
В неё входят:
- Себестоимость / закупка — расходы на товар;
- Налог — рассчитанный налог по выбранным настройкам;
- Прибыль — итоговый финансовый результат;
- Маржа — доля прибыли в выручке;
- ROI — рентабельность вложений.
На эти показатели стоит смотреть в первую очередь. Они показывают, зарабатывает товар или уходит в минус.
Если прибыль, маржа или ROI выглядят странно, проверьте:
- закупочную цену;
- валюту;
- логистику до склада;
- упаковку;
- налоговые настройки;
- расходы Ozon;
- рекламу;
- выкупаемость.
Продажи
Группа показывает фактические продажи товара за выбранный период.
В неё входят:
- Продажи — количество проданных единиц;
- Расходы продаж — расходы, связанные с продажами;
- Выручка — оборот по товару;
- К перечислению — сумма после удержаний маркетплейса;
- Чистая прибыль продаж — результат после учёта расходов.
Эта группа помогает понять, за счёт чего товар показывает прибыль или убыток: из-за слабых продаж, высокой комиссии, рекламы, логистики или неверной себестоимости.
Расходы Ozon
Группа показывает расходы, связанные с продажей товара на Ozon.
В неё могут входить:
- Комиссия — комиссия маркетплейса;
- Эквайринг — расходы на приём платежа;
- Кросс-докинг — расходы на перемещение товара, если применимо;
- Обработка отправления — расходы на обработку;
- Логистика — доставка товара;
- Нелокальные продажи — расходы по нелокальным заказам;
- Последняя миля — доставка до покупателя;
- Реклама — рекламные расходы;
- Выкупаемость, % — доля выкупленных товаров;
- Прочие удержания — дополнительные удержания;
- Ozon итого — общая сумма расходов Ozon;
- Логистика всего — суммарные логистические расходы.
Часть расходов подтягивается автоматически. Если Ozon не передаёт отдельные данные или они недоступны за выбранный период, используются настройки по умолчанию или ручные значения.
Закуп и себестоимость
Группа показывает расходы, которые формируют себестоимость товара.
В неё входят:
- Закупка — цена товара у поставщика;
- Логистика до склада — доставка товара до вашего склада или фулфилмента;
- Агент — комиссия агента;
- Переупаковка — расходы на переупаковку;
- Брак — потери на брак;
- Упаковка — упаковка или фулфилмент.
Эти данные особенно важно заполнить корректно. Если себестоимость не указана, итоговая прибыль, маржа и ROI могут быть неполными или некорректными.
Справочные данные
Группа содержит дополнительные данные по товару.
В неё входят:
- Категория;
- Тип товара;
- Схема продаж;
- Объём;
- Вес;
- Валюта;
- Артикул;
- Комментарий;
- Решение.
Справочные данные помогают проверить, правильно ли товар участвует в расчёте. Например, схема продаж, объём и вес могут влиять на логистику и расходы.
Какие данные заполняются автоматически
Если данные доступны, Yoolip автоматически подтягивает или рассчитывает:
- среднюю цену товара за выбранный период;
- схему продаж;
- категорию;
- объём;
- вес;
- комиссию Ozon;
- кросс-докинг;
- логистику;
- последнюю милю;
- выкупаемость;
- часть расходов Ozon;
- продажи;
- выручку;
- расходы продаж;
- прибыль, маржу и ROI после заполнения себестоимости.
Важно: комиссия Ozon в фактической юнит-экономике может отличаться от комиссии в плановой юнит-экономике. В фактическом разделе используются данные за период, а в плановом расчёте — заданные пользователем значения и текущий сценарий.
Что нужно заполнить или проверить вручную
Для точного расчёта проверьте:
- закупочную цену;
- валюту закупки;
- логистику до склада;
- агентский процент;
- упаковку или фулфилмент;
- переупаковку;
- процент брака;
- прочие расходы;
- ссылку или данные поставщика, если используете это поле;
- нелокальные продажи, если они не подтягиваются автоматически;
- налоговую систему;
- ставку налога;
- НДС, если применимо.
Если эти данные не заполнены, раздел всё равно может показывать продажи и выручку, но итоговая прибыльность будет неполной.
Себестоимость товара
Себестоимость — основа расчёта прибыли, маржи и ROI.
Она может включать:
- закупочную цену;
- доставку до склада;
- услуги агента;
- упаковку;
- переупаковку;
- брак;
- прочие расходы.
Себестоимость можно редактировать по одному товару или массово через файл.
Редактирование по одному товару
Откройте строку товара в таблице. В карточке товара можно проверить и изменить данные, которые влияют на расчёт:
- закупочную цену;
- валюту;
- расходы на доставку;
- упаковку;
- агентский процент;
- переупаковку;
- брак;
- прочие расходы;
- комментарий;
- ссылку на поставщика.
После изменения данных показатели по товару нужно пересчитать или обновить, если это требуется в интерфейсе.
Массовое обновление через файл
Если нужно заполнить себестоимость сразу по многим товарам:
- Нажмите Себестоимость.
- Скачайте шаблон.
- Заполните данные по товарам.
- Загрузите файл обратно.
- Проверьте расчёт в таблице.
Такой способ удобен, если у вас много SKU и ручное редактирование каждой строки занимает слишком много времени.
Настройки
Кнопка Настройки открывает панель с тремя вкладками:
- Общие
- Столбцы
- Индикаторы
Общие
Во вкладке Общие задаются параметры, которые участвуют в расчёте.
Курсы валют
Здесь можно настроить:
- автокурс ЦБ РФ;
- курс юаня;
- курс доллара.
Курсы валют нужны, если закупка указана не в рублях. Например, если закупка ведётся в юанях или долларах, курс влияет на себестоимость в рублях.
Расходы Ozon
В этом блоке задаются значения по умолчанию для расходов Ozon:
- эквайринг, %;
- последняя миля, %;
- последняя миля макс., ₽;
- нелокальные продажи, %;
- реклама по умолчанию, %;
- выкупаемость, %;
- кросс-докинг, ₽/литр.
Эти значения используются в расчёте, если часть данных не подтянулась автоматически или требует ручной проверки.
Схема продаж
Можно задать схему продаж по умолчанию, например FBO.
Схема продаж влияет на расчёт расходов. Если по товару нет отдельного значения, может использоваться схема по умолчанию.
Себестоимость
В этом блоке задаются значения по умолчанию для себестоимости:
- переупаковка, %;
- брак, %;
- агент, %;
- упаковка/ФФ, ₽;
- логистика до склада, $/г;
- прочие расходы, %.
Эти настройки помогают быстрее считать товары, если у них похожая структура расходов.
Налоги
Здесь указываются налоговые параметры:
- система налогообложения;
- ставка налога, %;
- НДС, %.
Налоговые настройки влияют на итоговую прибыль. Если НДС не применяется, проверьте, что он не включён в расчёт случайно.
Столбцы
Во вкладке Столбцы можно настроить вид таблицы под свою задачу.
Доступны быстрые группы:
- Минимум
- Расходы Ozon
- Закуп
- Итоги
- Партия
- Все
Также можно:
- искать столбцы по названию;
- включать и выключать отдельные столбцы;
- закреплять важные столбцы;
- сохранить набор столбцов как пресет.
Например, для быстрой оценки прибыльности можно оставить только товар, продажи, выручку, прибыль, маржу и ROI. Для детального разбора расходов — включить блоки Расходы Ozon и Закуп.
Индикаторы
Во вкладке Индикаторы настраиваются цветовые пороги для показателей.
Индикаторы помогают быстро находить товары, которые требуют внимания.
Можно настроить пороги для метрик:
- валовая прибыль;
- налог;
- прибыль;
- маржа;
- ROI;
- расходы продаж;
- выручка;
- к перечислению;
- реклама, %;
- выкупаемость, %.
Цвета показывают состояние показателя:
- Зелёный — хорошее значение;
- Жёлтый — зона внимания;
- Красный — плохое значение.
Пороги можно настроить под свою бизнес-модель. Например, для одного продавца ROI 40% может быть нормальным, а для другого — слишком низким.
Цветовой индикатор не принимает решение за пользователя. Он только помогает быстрее увидеть товары, которые нужно проверить.
Особенности расчёта
Фактическая юнит-экономика рассчитывается на основе продаж, оборота, расходов Ozon и настроек себестоимости за выбранный период.
При анализе учитывайте несколько особенностей:
- возвраты и невыкупы учитываются в расходах;
- реклама считается от оборота за выбранный период;
- обратная логистика учитывается как расход на единицу товара;
- прочие удержания могут включать хранение, Ozon Premium и другие расходы, распределённые по товарам;
- часть расходов зависит от данных, которые передаёт Ozon;
- если отдельных данных нет, их нужно проверить или заполнить вручную в настройках.
Поэтому фактическая юнит-экономика показывает расчёт на основе доступных данных за период и настроек пользователя. Чем точнее заполнены себестоимость, налоги и расходы, тем точнее итоговые показатели.
Как использовать фактическую юнит-экономику
Рекомендуемый порядок работы:
- Загрузите данные аналитики за нужный период.
- Откройте Юнит-экономика → Фактическая.
- Выберите период: 7, 14 или 28 дней.
- Проверьте верхние карточки: закупку, выручку, прибыль и ROI.
- Найдите товары с низкой маржей, отрицательной прибылью или слабым ROI.
- Проверьте себестоимость этих товаров.
- Проверьте расходы Ozon, рекламу и логистику.
- Убедитесь, что налоговые настройки указаны корректно.
- Отметьте решение по товару: Заказываем, Думаем или Отказ.
- Добавьте комментарий, если нужно зафиксировать причину решения.
- При необходимости выгрузите данные в Excel.
Когда пересчитывать данные
Обновить или пересчитать показатели стоит после того, как вы:
- загрузили новые данные аналитики;
- изменили период;
- обновили себестоимость;
- изменили курс валют;
- поменяли налоговые настройки;
- изменили расходы по умолчанию;
- загрузили файл себестоимости;
- заметили, что статус данных показывает неполный период.
После пересчёта проверьте несколько товаров вручную: цену, продажи, выручку, себестоимость и итоговую прибыль.
Частые вопросы
Почему в фактической юнит-экономике комиссия отличается от плановой?
Потому что в фактической юнит-экономике используются данные за выбранный период. Цена, скидки, продажи и расходы могут меняться, поэтому комиссия и другие показатели могут отличаться от расчёта в плановой юнит-экономике.
Почему прибыль выглядит неверно?
Проверьте себестоимость, валюту, логистику до склада, упаковку, агентский процент, брак, прочие расходы и налоговые настройки. Если часть данных не заполнена, итоговая прибыль может быть неполной.
Почему нет данных за 28 дней?
Возможно, данные аналитики за этот период ещё не загружены полностью. Проверьте статус данных вверху страницы и загрузите недостающие данные.
Почему товар продаётся, но ROI низкий?
Причина может быть в высокой себестоимости, комиссии, логистике, рекламе, налогах или невыкупах. Откройте расходы по товару и проверьте, какой блок сильнее всего влияет на итоговый результат.
Можно ли принимать решение только по цвету индикатора?
Нет. Цвет помогает быстро заметить проблему, но решение лучше принимать после проверки себестоимости, продаж, рекламы, логистики и периода анализа.