Таблица юнит-экономики показывает полную структуру расходов и прибыль для каждого планируемого товара.
Группы столбцов
Товар
- Название — название товара
- Артикул — SKU товара
- Цена — планируемая цена продажи
- Решение — ваш выбор: Заказываем / Думаем / Отказ
Расходы Ozon
- Комиссия — процент и сумма комиссии маркетплейса
- Эквайринг — процент за приём платежа
- Логистика — стоимость последней мили
- Обратная логистика — стоимость возврата (с учётом % невыкупа)
- Обработка FBS — доплата за обработку (только для FBS)
Себестоимость
- Закупка — цена товара у поставщика (в валюте закупки)
- Закупка (₽) — цена в рублях по текущему курсу
- Доставка до склада — логистика из Китая (если включена)
- Агент — услуги агента (%)
- Переупаковка — расходы на переупаковку
- Брак — потери на бракованный товар
- Упаковка — стоимость упаковки за единицу
Налоги и итог
- Налог — УСН или аналог (от выручки или от прибыли)
- НДС — если применимо
- Прибыль (₽) — чистая прибыль на одну единицу товара
- Маржинальность (%) — прибыль / цена продажи × 100%
- ROI (%) — прибыль / себестоимость × 100%
Цветовые индикаторы
- 🟢 Зелёный — маржинальность хорошая (товар прибыльный)
- 🟡 Жёлтый — маржинальность невысокая (требует внимания)
- 🔴 Красный — товар убыточный
Как использовать
- Добавьте несколько товаров-кандидатов
- Сравните маржинальность и ROI
- Отметьте решение для каждого товара