Плановая юнит-экономика — Справка yoolip

Плановая юнит-экономика помогает оценить товар до закупки или запуска продаж.

Раздел находится в боковом меню:

Юнит-экономика → Плановая

Чем плановая юнит-экономика отличается от фактической

Плановая юнит-экономика — это расчёт до закупки или запуска товара. Пользователь вручную задаёт плановые значения: цену, закупку, вес, объём, рекламу, выкупаемость, налоги и другие расходы.

Фактическая юнит-экономика показывает результат по товарам, которые уже продаются. Она строится на данных продаж, оборота и расходов за выбранный период.

Проще говоря:

Плановая юнит-экономика отвечает на вопрос: стоит ли закупать товар?
Фактическая юнит-экономика отвечает на вопрос: что товар реально заработал после запуска?

Когда использовать плановую юнит-экономику

Раздел полезен, когда нужно:

оценить новый товар перед закупкой;
сравнить несколько товаров-кандидатов;
проверить, выдерживает ли товар комиссию, логистику и рекламу Ozon;
рассчитать прибыль на единицу товара;
рассчитать прибыль на всю партию;
понять, как изменится прибыль при другой цене продажи;
проверить влияние закупочной цены, веса, объёма или рекламы;
зафиксировать решение по товару: Заказываем, Думаем или Отказ.

Верхняя часть страницы

Вверху страницы находятся:

кнопка Настройки;
кнопка + Добавить товар;
карточки сводных показателей;
поиск по товарам;
фильтры по решению;
кнопка Excel.

Сводные карточки считаются по товарам с решением Заказываем. Это помогает быстро увидеть, сколько денег потребуется на выбранные к закупке товары и какой результат они могут дать.

Основные показатели

В верхней части страницы отображаются четыре карточки:

Закупка
Выручка
Прибыль
ROI

Они показывают общий расчёт по товарам, у которых выбрано решение Заказываем.

Закупка

Показывает сколько денег нужно вложить по плану «Заказываем»: закупка, упаковка и доставка до склада по всей партии. Это сумма, которую надо выложить из своих средств, чтобы запустить план.

Если сумма выглядит слишком низкой или равна нулю, проверьте закупочную цену, валюту, вес и размер партии.

Выручка

Общая сумма продаж по плану заказа: цена товара, умноженная на количество в партии, по всем товарам в «Заказываем». Считается до вычета расходов Ozon, рекламы и налогов.

Если изменить цену или размер партии, выручка изменится.

Прибыль

Чистая прибыль по плану заказа: что останется после расходов Ozon, закупки, рекламы, налогов и прочих расходов.

Валовая прибыль показывает результат до рекламы, налогов и прочих переменных расходов.

ROI

Рентабельность вложений (ROI) - показывает, сколько чистой прибыли приносит каждый рубль вложений. помогает понять, сколько прибыли может принести каждый вложенный рубль. Чем выше ROI, тем эффективнее товар с точки зрения вложений в закупку.

Формула: чистая прибыль / вложения × 100%. ROI 100% — деньги удваиваются, 200% — утраиваются.

Маржа — какая доля выручки остаётся чистой прибылью: чистая прибыль / выручка × 100%.

Как добавить товар

Чтобы добавить товар в плановую юнит-экономику:

Откройте Юнит-экономика → Плановая.
Нажмите + Добавить товар.
Заполните данные о товаре.
Проверьте блок Live-расчёт справа.
Выберите решение по товару.
Сохраните товар.

Форма добавления и редактирования товара

При добавлении или редактировании товара открывается окно с формой и блоком Live-расчёт.

Форма разделена на несколько смысловых блоков.

Управление таблицей

Над таблицей находятся инструменты для поиска, фильтрации и выгрузки.

Поиск

Поиск работает по названию товара.

Используйте его, если нужно быстро найти конкретный товар или группу товаров.

Фильтры по решению

Доступны фильтры:

Все
Заказываем
Думаем
Отказ
Не выбрано

Фильтры помогают быстро отделить товары, которые уже готовы к закупке, от товаров на проверке или товаров, от которых решили отказаться.

Excel

Кнопка Excel используется для выгрузки таблицы.

Перед выгрузкой выберите нужные фильтры и настройте столбцы, чтобы в файл попал удобный для анализа набор данных.

Пагинация

Если товаров много, таблица делится на страницы. Это помогает работать с большим списком товаров без перегрузки интерфейса.

Массовые действия

В таблице можно выбрать один или несколько товаров с помощью чекбоксов.

После выбора появляется панель массовых действий. В ней можно:

изменить решение сразу у нескольких товаров;
указать партию для выбранных товаров;
удалить выбранные товары.

Используйте массовые действия осторожно: они применяются сразу к выбранным строкам.

Решение по товару

В столбце Решение можно зафиксировать вывод по товару.

Доступны варианты:

Заказываем — товар подходит для закупки;
Думаем — товар требует дополнительной проверки;
Отказ — товар не подходит для закупки;
Не выбрано — решение ещё не принято.

Решение можно менять прямо в строке таблицы или в карточке товара.

Сводные карточки вверху страницы считаются по товарам с решением Заказываем, поэтому этот статус важно проставлять осознанно.

Группы столбцов

Таблица плановой юнит-экономики прокручивается по горизонтали и разделена на группы столбцов.

Слева закреплены основные данные товара, дальше идут группы:

Расходы Ozon
Закуп
Прочее
Итоги
Партия
Справочные

Товар

Группа помогает определить товар в таблице.

В неё входят:

изображение;
название;
площадка или источник;
ссылка на товар;
цена.

Цена — это плановая цена продажи. От неё считаются выручка, комиссия, налог, маржа и итоговая прибыль.

Расходы Ozon

Группа показывает плановые расходы, связанные с продажей на Ozon.

В неё входят:

Комиссия — комиссия маркетплейса;
Эквайринг — расход на приём платежа;
Кросс-докинг — расход на перемещение товара, если применимо;
Обработка отправления — расход на обработку;
Логистика — стоимость логистики;
Нелокальные продажи — дополнительный расход по нелокальным заказам;
Последняя миля — доставка до покупателя;
Реклама — плановый рекламный расход;
Выкупаемость, % — доля заказов, которые покупатели забирают;
Прочие удержания — дополнительные расходы;
Ozon итого — сумма расходов Ozon;
Логистика всего — общий логистический расход.

Эти расходы напрямую влияют на прибыль, маржу и ROI. Перед закупкой проверьте, что значения подходят для вашей категории, схемы продаж и цены товара.

Закуп

Группа показывает себестоимость товара.

В неё входят:

Закупка — цена товара у поставщика;
Логистика до склада — доставка от поставщика до вашего склада;
Агент — комиссия посредника;
Переупаковка — расходы на переупаковку;
Брак — потери на брак;
Упаковка/ФФ — упаковка или фулфилмент;
Закуп итого — итоговая себестоимость закупки.

Себестоимость — один из главных параметров расчёта. Если закупочная цена, вес или расходы указаны неточно, прибыль и ROI тоже будут неточными.

Прочее

Группа содержит дополнительные расходы, которые не относятся напрямую к расходам Ozon или закупке.

Итоги

Группа показывает финальный результат расчёта.

В неё входят:

Итого расходов — все расходы по товару;
Валовая прибыль — прибыль до части итоговых удержаний;
Налог — налог по выбранной системе налогообложения;
Прибыль — чистая прибыль;
Маржа — доля прибыли в цене продажи;
ROI — рентабельность вложений.

На эту группу стоит смотреть в первую очередь, когда вы принимаете решение по товару.

Партия

Группа показывает расчёт не на одну единицу, а на всю партию.

В неё входят:

Партия — количество товаров;
Расходы партии — сколько денег потребуется на партию;
Выручка партии — сколько может принести продажа партии;
Возврат партии — расчётный возврат по партии;
ЧП партии — чистая прибыль партии.

Этот блок помогает понять, сколько денег нужно вложить и какой результат можно получить после продажи всей партии.

Справочные

Группа содержит дополнительные данные по товару:

категория;
тип товара;
схема;
объём;
вес;
валюта;
артикул;
комментарий;
решение.

Справочные данные помогают проверить исходные параметры и сохранить контекст по товару.

Что пользователь заполняет вручную

В плановой юнит-экономике пользователь вручную заполняет или проверяет:

название товара;
цену продажи;
схему продаж;
категорию;
объём;
ссылку на Ozon;
цену закупки;
валюту закупки;
вес;
комиссию агента;
ссылку на поставщика;
рекламу;
прочие расходы;
выкупаемость;
размер партии;
решение;
комментарий.

Часть значений может подставляться из настроек по умолчанию, но перед закупкой их лучше проверить.

Что рассчитывается автоматически

После заполнения исходных данных Yoolip рассчитывает:

расходы Ozon;
логистику;
итоговую себестоимость закупки;
прочие расходы;
итого расходов;
валовую прибыль;
налог;
чистую прибыль;
маржу;
ROI;
расходы партии;
выручку партии;
возврат партии;
чистую прибыль партии.

Если изменить цену, закупку, вес, объём, рекламу, выкупаемость или настройки налогов, итоговые показатели пересчитаются.

Настройки

Кнопка Настройки открывает панель с тремя вкладками:

Общие
Столбцы
Индикаторы

Общие

Во вкладке Общие задаются параметры, которые используются в расчётах по умолчанию.

Курсы валют

Здесь можно настроить:

автокурс ЦБ РФ;
курс юаня;
курс доллара.

Курсы валют нужны, если закупка ведётся не в рублях. Например, если закупочная цена указана в юанях, Yoolip пересчитывает её в рубли по выбранному курсу.

Расходы Ozon

В этом блоке задаются расходы по умолчанию:

эквайринг, %;
последняя миля, %;
последняя миля макс., ₽;
нелокальные продажи, %;
реклама по умолчанию, %;
выкупаемость, %;
кросс-докинг, ₽/литр.

Эти значения используются как базовые, если по конкретному товару не указаны другие параметры.

Схема продаж

Можно выбрать схему продаж по умолчанию, например FBO.

Схема влияет на логистику и часть расходов Ozon. Если конкретный товар продаётся по другой схеме, проверьте её в карточке товара.

Себестоимость

В этом блоке задаются значения по умолчанию:

переупаковка, %;
брак, %;
агент, %;
упаковка/ФФ, ₽;
логистика до склада, $/г;
прочие расходы, %.

Эти значения помогают быстрее рассчитывать товары с похожей структурой расходов.

Налоги

В налоговых настройках указываются:

система налогообложения;
ставка налога, %;
НДС, %.

Налоги влияют на чистую прибыль, поэтому их нужно настроить до анализа товаров.

Столбцы

Во вкладке Столбцы можно настроить таблицу под свою задачу.

Доступны быстрые группы:

Минимум
Расходы Ozon
Закуп
Итоги
Партия
Все

Также можно:

искать столбцы по названию;
включать и выключать отдельные столбцы;
закреплять важные столбцы;
менять порядок столбцов;
сохранять набор столбцов как пресет.

Например, для быстрого отбора товаров можно оставить только название, цену, прибыль, маржу, ROI и решение. Для детального разбора — включить расходы Ozon, закуп и партию.

Индикаторы

Во вкладке Индикаторы настраиваются цветовые пороги для показателей.

Можно настроить пороги для метрик:

валовая прибыль;
налог;
прибыль;
маржа;
ROI;
расходы партии;
выручка партии;
возврат партии;
чистая прибыль партии.

Цвета помогают быстрее сравнивать товары:

Зелёный — хорошее значение;
Жёлтый — зона внимания;
Красный — плохое значение.

Пороги можно настроить под свою бизнес-модель. Например, если вы закупаете товары только с ROI выше 60%, можно выставить такие границы, чтобы товары ниже этого уровня сразу попадали в зону внимания.

Цветовой индикатор — это подсказка, а не автоматическое решение. Итоговый вывод по товару принимает пользователь.

Как использовать плановую юнит-экономику

Рекомендуемый порядок работы:

Добавьте товар через кнопку + Добавить товар.
Укажите плановую цену продажи.
Заполните закупочную цену и валюту.
Укажите вес и объём товара.
Проверьте схему продаж.
Проверьте комиссию, рекламу, выкупаемость и прочие расходы.
Укажите размер партии.
Проверьте налоговые настройки.
Посмотрите на прибыль, маржу и ROI.
При необходимости измените цену или расходы и сравните результат.
Выберите решение: Заказываем, Думаем или Отказ.
Добавьте комментарий, если нужно зафиксировать причину решения.