Расходы Ozon и Wildberries: что проверить до закупки

Комиссия маркетплейса — только часть стоимости продажи. На результат также влияют логистика, платёжные услуги, доставка до склада, хранение и продвижение. Даже при одинаковой комиссии два товара могут оставлять разную прибыль.

После расчёта себестоимости необходимо собрать расходы площадки на одну продажу. Часть из них задаётся процентом от цены, часть — суммой за единицу или по другим условиям тарифа.

Какие статьи нельзя пропускать

В экономике товара должны быть учтены комиссия, эквайринг или платёжные услуги, логистика, доставка до склада и хранение там, где оно применяется. Отдельно учитываются реклама и влияние невыкупов с возвратами.

У площадок различается состав дополнительных услуг. В учебном расчёте Ozon выделены последняя миля, кросс-докинг и нелокальные продажи; у Wildberries — базовая логистика, коэффициент склада, доставка до склада и хранение. Условия из видео относятся ко времени записи. Для своей партии используйте применимые тарифы, категорию и схему продажи на дату расчёта.

Высокая доля удержаний сама по себе не делает товар невыгодным. При небольшой себестоимости может сохраняться хорошая отдача на вложения. Обратное тоже верно: низкая комиссия не компенсирует дорогие закупку и перевозку.

Что необходимо проверить вручную

Yoolip AI загружает часть сведений из карточки и использует справочники тарифов. Но правильная формула даст неверный результат, если в неё попадут ошибочная категория или размеры упаковки.

Начните с трёх проверок.

Категория и тип товара. Сверьте автоматически определённую категорию и комиссию с данными маркетплейса. При необходимости исправьте значение «Комиссия, %».

Объём упаковки. Для расчёта нужны размеры готовой к продаже единицы. Габариты самого изделия могут быть меньше коробки. Данные чужой карточки полезно сопоставить с несколькими аналогами и ответом поставщика.

Схема работы. Проверьте, относится ли расчёт к выбранной модели, например FBO или FBS. Если фактическая схема изменится, необходимо пересчитать соответствующие услуги.

Какие настройки зависят от магазина

Рекламную долю, выкуп и особенности доставки задаёт продавец. Для Ozon в сценарии курса дополнительно проверяется доля нелокальных продаж, для Wildberries — средний коэффициент склада.

При отсутствии собственного магазина начальные значения помогают получить предварительную оценку. Они не становятся подтверждёнными данными только потому, что уже заполнены в настройках. Отметьте предположения и вернитесь к ним после появления фактической информации.

Когда требуется повторный расчёт

Один и тот же товар следует считать отдельно для Ozon и Wildberries: расходы и итоговая прибыль могут различаться. Сохранённый результат также необходимо обновлять при изменении тарифа, схемы или параметров упаковки.

Перед оплатой новой партии проверьте затронутые строки в Live-расчёте. Цель проверки — понять, сколько остаётся после всей продажи при ваших условиях. Процент комиссии без себестоимости и остальных услуг на этот вопрос не отвечает.