Логистические расходы — одна из важных статей затрат при продаже на маркетплейсах. В калькуляторе юнит-экономики они учитываются в нескольких местах.
Логистика Ozon (последняя миля)
Это стоимость доставки товара от склада Ozon (или вашего склада) до покупателя. Зависит от:
- Схемы доставки — FBO, FBS или rFBS
- Объёма товара — рассчитывается по габаритам
- Категории товара — некоторые категории имеют особые тарифы
FBO обычно дешевле по логистике, чем FBS.
Обратная логистика
Если покупатель не выкупает товар или возвращает его — помимо логистических расходов «туда» на продавца ложатся и «обратно».
В калькуляторе обратная логистика рассчитывается с учётом процента невыкупа для вашей категории.
Логистика из Китая (карго)
Если вы закупаете товар в Китае и включили опцию «Груз из Китая» в настройках, расходы включают:
- Карго — стоимость доставки из Китая до склада в России ($/грамм)
- Услуги агента — процент от стоимости закупки
- Переупаковка — если требуется перетарка под требования маркетплейса
- Процент брака — потери при транспортировке
Схемы доставки: разница в расходах
| Статья | FBO | FBS |
|---|---|---|
| Последняя миля | Включена | Включена |
| Хранение на складе | Оплачивается отдельно | Нет |
| Обработка заказа | Включена | Доплата за обработку |
| Скорость доставки | Быстрая | Зависит от вашей логистики |
Рекомендации
- Сравнивайте варианты FBO и FBS для каждого товара
- Для тяжёлых и габаритных товаров логистика будет значительной статьёй затрат
- Учитывайте обратную логистику для категорий с низким % выкупов