Wildberries в Yoolip AI: аналитика, юнит-экономика и финансы

Yoolip AI помогает управлять магазином на Wildberries в одном кабинете: следить за продажами и остатками, разбирать рекламу, заранее считать экономику товара, сравнивать план с фактом и контролировать движение денег.

Для работы с Wildberries подключите свой WB-магазин — и Yoolip будет показывать только те показатели и инструменты, которые относятся к Wildberries.

Что доступно для Wildberries

• Дашборд с основными показателями магазина.
• Товары и остатки — продажи, выкуп, возвраты, запасы FBW и FBS.
• Реклама — показатели по товарам и отдельная таблица кампаний.
• Плановая Unit-экономика — расчёт товара до закупки или запуска.
• Фактическая Unit-экономика — результат по уже состоявшимся продажам.
• Финансы и ДДС — поступления, расходы, выплаты и денежный поток.
• Расширение Yoolip для браузера — плановый расчёт прямо в карточке товара на Wildberries.

Все разделы используют терминологию и данные Wildberries. Например, в остатках используются схемы FBW и FBS, а в расчёте расходов есть хранение на складе WB и коэффициент склада.

Как подключить магазин Wildberries

Откройте:

Настройки → Магазины → Подключить магазин → Wildberries

Для подключения нужны название магазина и API-токен Wildberries.

Как выпустить токен

1. В кабинете продавца Wildberries откройте Профиль → Интеграции по API.
2. Выберите «Для интеграции вручную» и создайте персональный токен.
3. Отметьте категории доступа:
   • Контент;
   • Аналитика;
   • Цены и скидки;
   • Статистика;
   • Продвижение;
   • Маркетплейс;
   • Вопросы и отзывы;
   • Поставки;
   • Финансы.
4. В поле уровня доступа выберите «Только чтение».
5. Создайте токен, скопируйте его и сразу вставьте в Yoolip.

Wildberries показывает токен только один раз. Он действует 180 дней. Когда срок закончится, выпустите новый токен и замените его в настройках магазина — переподключать магазин не придётся.

После подключения данные загружаются постепенно: сначала карточки и цены, затем продажи, реклама и остатки. Ход загрузки можно проверить в разделе «Товары» → «Состояние данных».

Дашборд Wildberries

Дашборд открывается сразу после входа в Yoolip и показывает состояние магазина за выбранный период.

В стартовый набор входят:

• выручка;
• заказы;
• выкуплено на сумму;
• остатки;
• критический запас;
• неликвид;
• расход на рекламу;
• ДРР;
• CPC.

Ниже находятся график динамики и таблица товаров со складскими показателями. Период можно выбрать готовой кнопкой — 7, 14 или 28 дней, текущий месяц — либо задать вручную.

Кнопка «Настроить» открывает редактор дашборда. В нём можно добавлять нужные виджеты, менять их размер и формат, убирать лишние показатели и собирать отдельную раскладку под каждый магазин.

Если вместо числа показан прочерк, наведите курсор на подсказку. Обычно это означает, что данные ещё не загрузились или площадка не передала значение за выбранный период.

Товары, продажи и остатки

Откройте «Товары» в боковом меню. В верхней части страницы находятся сводные карточки с выручкой, заказами, расходом на рекламу и ДРР.

Для магазина Wildberries доступны три основные вкладки:

Продажи

В таблице можно смотреть:

• заказы и выручку;
• заказы FBW и FBS;
• доставленные заказы;
• процент выкупа;
• возвраты и отмены;
• цену, среднюю цену и скидку;
• чистую прибыль продаж, маржу и ROI — если рассчитана фактическая экономика и заполнена себестоимость.

Показатель «Просмотры» для Wildberries означает переходы в карточку товара. Рядом доступны добавления в корзину и конверсии по воронке Wildberries.

Остатки

• FBW — товары на складах Wildberries.
• FBS — товары на складах продавца.
• Остаток — общий доступный запас.
• Дней запаса — на сколько дней хватит текущего остатка при существующем темпе продаж.
• Оценка запаса — состояние товара: дефицит, нормальный запас, избыток или отсутствие товара.

Фильтры над таблицей помогают быстро найти товары с малым или нулевым остатком, а также позиции, которые есть на складе, но не продаются.

Wildberries не передаёт историю остатков за прошедшие даты. Остаток в Yoolip — это снимок на момент последней синхронизации, а не восстановленное значение на выбранный день.

Настройка таблицы и Excel

Кнопка «Настройки» позволяет выбрать колонки и их порядок. В таблице WB нет показателей, которые существуют только на другой площадке: Yoolip скрывает недоступные колонки, а не заполняет их нулями.

Кнопка «Excel» выгружает данные за выбранный период. Прибыль, маржа и ROI в экспорт таблицы товаров не входят, даже если они видны на экране.

Реклама Wildberries

Рекламные показатели доступны и в таблице товаров, и на вкладке «Кампании».

По товарам можно смотреть:

• расход и ДРР;
• показы и клики;
• CTR и CPC;
• добавления в корзину после рекламы;
• расход по типам кампаний: Авто, Аукцион и Прочее;
• ДРР по автоматическим кампаниям и аукциону.

На вкладке «Кампании» собраны название и тип кампании, показы, клики, CTR, расход, CPC, добавления в корзину, заказы, выручка и ДРР.

Рекламные заказы и выручка Wildberries относятся к карточке по кликам. Поэтому рекламная атрибуция может не совпадать с фактическими продажами товара за тот же период — это разные правила подсчёта, а не обязательно ошибка.

Если рекламы нет в таблице, проверьте, что в токене включена категория «Продвижение», а нужные дни имеют статус «Готово» на вкладке «Состояние данных».

Плановая Unit-экономика Wildberries

Плановая Unit-экономика отвечает на вопрос: будет ли товар выгодным до закупки или запуска.

Откройте:

Unit-экономика → Плановая → Wildberries

Подключённый магазин и токен для планового расчёта не обязательны. Список плановых товаров Wildberries хранится отдельно, поэтому выбор WB-магазина в боковом меню сам по себе не переключает площадку внутри плановой экономики.

Что нужно заполнить

• название товара;
• цену продавца после вашей скидки, но до СПП;
• схему: FBW, FBS или DBS;
• предмет или комиссию;
• объём товара в литрах;
• логистику и хранение, если ставки не подставились автоматически;
• ожидаемый срок хранения;
• закупочную цену, валюту и вес;
• плановый ДРР, выкупаемость и прочие расходы;
• размер партии.

Не берите цену прямо с витрины Wildberries: она уже уменьшена на скидку постоянного покупателя. Для расчёта нужна цена продавца из раздела «Цены и скидки» кабинета WB.

Какие расходы считает Yoolip

Ниже Yoolip добавляет себестоимость, налоги и прочие расходы, после чего рассчитывает чистую прибыль, маржу, ROI, цену безубыточности и результат на всю партию.

Важные особенности расчёта WB

• Хранение считается отдельной строкой. Укажите реалистичный срок хранения, иначе прогноз будет неполным.
• Для FBS и DBS нет доставки до склада Wildberries.
• У Wildberries нет отдельных услуг «последняя миля» и «обработка отправления FBS», поэтому таких строк в расчёте нет.
• Обратная логистика на невыкуп — оценка Yoolip, а не отдельный опубликованный тариф Wildberries.
• Любую автоматически подставленную ставку можно заменить своим значением.

Если тариф логистики, хранения или себестоимость неизвестны, Yoolip показывает прочерк с причиной. Прибыль, маржа, ROI и безубыточность не выводятся, пока расчёт неполный: неизвестный расход нельзя считать равным нулю.

Фактическая Unit-экономика Wildberries

Фактическая Unit-экономика отвечает на вопрос: сколько товар уже заработал после реальных расходов.

Откройте:

Unit-экономика → Фактическая

Yoolip получает данные из недельных отчётов реализации Wildberries и раскладывает их по товарам:

• комиссия;
• эквайринг;
• фактическая логистика;
• доставка до склада WB;
• хранение;
• реклама;
• штрафы и платная приёмка;
• другие удержания.

Затем к расходам добавляется ваша себестоимость. В результате по товару рассчитываются чистая прибыль, маржа и ROI.

Почему свежие дни могут отсутствовать

Wildberries публикует финансовые данные недельными отчётами. Поэтому фактическая экономика заканчивается последним закрытым отчётным днём, а не обязательно вчерашней датой.

В статусе данных можно посмотреть:

• по какую дату период закрыт отчётами;
• расходы, которые Wildberries отнёс на кабинет целиком;
• выплату за закрытые недели;
• время последней загрузки.

Кнопка обновления запрашивает свежие отчёты у Wildberries. Кнопка «Пересчитать» заново собирает показатели из уже загруженных данных — используйте её после изменения себестоимости.

Что означает прочерк

Прочерк означает «значение неизвестно», а не «расхода не было». Причиной может быть отсутствующая категория токена, незакрытая отчётная неделя, незаполненная себестоимость или расход, который площадка передала только на уровне всего кабинета.

Пока важная часть расчёта неизвестна, итоговые прибыль, маржа и ROI не показываются. Так Yoolip не завышает результат за счёт отсутствующего расхода.

Финансы и движение денег

Откройте «Финансы» в боковом меню. Для магазина Wildberries раздел называется «Движение денег» и содержит вкладки:

• Дашборд;
• Операции;
• Календарь;
• Отчёт ДДС;
• Справочники.

Кнопка «Обновить из Wildberries» загружает новые операции.

Что попадает в финансы

• продажи на Wildberries;
• фактические выплаты;
• вознаграждение Wildberries;
• логистика и хранение;
• платная приёмка;
• штрафы и прочие удержания;
• пополнения рекламного счёта;
• прочие поступления и расходы, добавленные пользователем.

Выплата берётся из суммы, которую площадка фактически перевела, а не из строки «к перечислению за товар».

Системный счёт «Системные расходы Wildberries» показывает внутреннее движение денег площадки: продажи, комиссии и удержания до фактической выплаты на расчётный счёт.

На дашборде видны остаток на счетах, поступления, расходы, чистый денежный поток и сумма «Wildberries: к выплате». Дата будущей выплаты может показываться как оценка: точного графика предстоящих выплат Wildberries не передаёт.

Во вкладке «Календарь» можно оценить будущий баланс и риск кассового разрыва, а в «Отчёте ДДС» — посмотреть движение денег по статьям и месяцам.

Расширение Yoolip на Wildberries

Расширение показывает плановую экономику прямо в карточке товара Wildberries. Оно полезно, когда вы изучаете нишу или сравниваете товары и не хотите каждый раз переносить данные между вкладками.

В панели можно увидеть:

• цену продавца до скидки WB;
• цену на сайте, скидку и коэффициент;
• комиссию WB;
• логистику и хранение;
• возвраты, эквайринг, рекламу и налог;
• итоговые расходы Wildberries;
• доставку до склада, упаковку и другие параметры себестоимости.

Товар можно сразу добавить в плановую Unit-экономику Yoolip и продолжить расчёт в кабинете.

Расширение показывает плановый расчёт. Фактические расходы по уже совершённым продажам смотрите в кабинете Yoolip, в разделе «Фактическая Unit-экономика».

Рекомендуемый порядок работы

1. Подключите магазин Wildberries и дождитесь первичной загрузки.
2. Откройте «Состояние данных» и убедитесь, что нужные дни загружены.
3. Настройте дашборд под свои ежедневные показатели.
4. Проверьте товары без остатка, избыток и позиции без заказов.
5. Разберите расход, ДРР, CTR и CPC по товарам и кампаниям.
6. Настройте общие расходы, налоги и себестоимость.
7. Новые товары проверяйте в плановой Unit-экономике до закупки.
8. По действующему ассортименту регулярно сравнивайте план с фактической экономикой.
9. В разделе «Финансы» контролируйте выплаты, удержания и будущий денежный остаток.

Что важно знать именно про Wildberries

Если данные не появились или не совпадают

1. Проверьте выбранный магазин и период.
2. Откройте «Товары» → «Состояние данных».
3. Посмотрите статус нужного дня: «Готово», «Частично», «Ошибка» или «Нет данных».
4. При необходимости отметьте даты и запросите данные повторно.
5. Если нет рекламы — проверьте категорию токена «Продвижение».
6. Если нет финансов или фактической экономики — проверьте категорию «Финансы» и дождитесь закрытия отчётной недели.
7. Если не рассчитываются прибыль, маржа и ROI — заполните себестоимость и устраните все прочерки в расходах.

Связанные статьи

• Настройка и управление виджетами в дашборде
• Фактическая Unit-экономика
• Настройки Unit-экономики
• Что делать, если данные не совпадают
• Как работает расширение для Chrome